营销话术与指南

一、核心注意事项 (必读)

定位是“辅导”而非“买卖”： 我们提供的是“项目实战辅导”、“技术支持”和“代码参考”，避免使用“买毕设”、“卖源码”等敏感字眼。
自信专业： 我们的产品经过测试，服务有保障，这是我们的底气。沟通时不要像做贼，要像学长一样专业和耐心。
引导需求： 大多数客户是迷茫的，你要善于引导，帮他分析“用这个源码再配个部署服务”是最划算的方案。
安全第一： 主要通过私人聊天沟通，避免在大型公开群直接发广告和报价。

二、应对话术 (FAQ)

Q1: 这个源码不会是网上下的吧？能不能运行啊？

A: “放心，学长/学姐。我们的源码库有几千套项目，都是经过专业测试的，配套论文和文档都很齐全。而且我们提供40元的远程部署服务，包帮你安装配置好，直到你能正常运行起来，所以你完全不用担心。”

Q2: 我怕跟同学重了，老师发现怎么办？

A: “(1) 我们的源码库很大，同一题目分给不同学校的概率很低。(2) 更推荐你选择定制服务，我们可以根据你的需求对功能、界面、数据库进行修改，保证项目的独特性，还能帮你降低论文查重率。”

Q3: 定制的话怎么收费？多久能做好？

A: “定制是根据功能复杂度来报价的，基础系统一般在750-1000元。你先跟我说一下你的题目和想要的功能，我让技术老师评估一下。确定后，通常3-5天就能交付，效率很高。”

Q4: 后期运行出问题了怎么办？

A: “我们提供免费的售后答疑期（通常到您答辩结束）。在此期间，项目运行遇到任何问题，都可以随时联系技术支持。我们的目的就是确保您能顺利通过答辩。”

三、售后承诺

标准源码包： 恕不退款，但保证文件可正常下载打开。
部署服务： 承诺直至项目在客户电脑上成功运行。
定制系统： 提供30天免费BUG修复服务（确保程序稳定运行，不包括新增功能），项目的到手以后一定要认真看看有没有功能不对和BUG哦。
全程服务： 提供从项目交付至答辩完成的线上技术答疑支持。