闲鱼运营速成手册

一、认识闲鱼

闲鱼是阿里巴巴旗下的个人二手闲置物品交易平台。拥有庞大的用户群体和较高的流量。

闲鱼跟淘宝和拼多多这些平台比起来，投资更少不需要保证金、不需要花钱做推广买流量，更适合新手学习和入行电商。

闲鱼的优势

1. 大平台安全可靠
2. 简单易上手门槛低
3. 不用压货一件代发
4. 无需粉丝上架即可出单

哪些适合做闲鱼

1. 零基础电商创业者
2. 全职家庭主妇
3. 上班族做副业
4. 在校大学生

二、做闲鱼的准备工作

账号注册

注册闲鱼账号可以使用淘宝、支付宝、手机号。需要特别说明的是，一个身份证号可以注册三个支付宝账号，一个支付宝对应一个闲鱼账户。

登录闲鱼账户的时候一定要做到一机一网一号，闲鱼不鼓励多账号运营，会对此类行为进行限制，轻则限流，重则封号。

硬件设备

因为闲鱼官方的限制，所以尽可能在操作的时候做到一卡一机一号，另外千万不要开启应用双开。如果有需要可以准备工作手机和流量卡，手机配置不需要太高，只需要能流畅运行支付宝、闲鱼即可，比如499的红米12C就是一个很好的选择。

闲鱼规则

闲鱼是一个交易平台，无论做什么都需要了解相关的规则，做到知己知彼，才能百战不殆。

要对闲鱼平台的交易规则、违规行为界定和处罚措施有深入详细的了解，避免因为违规操作导致账户受限和商品下架。

个人准备

做闲鱼不要有赚快钱的想法，要把它当成一个长久的项目进行运营。并不是你发了商品就有人买，坚持才是硬道理，切忌三天打鱼两天晒网。

前期的一些基础动作做好了，账户的权重上来后，上架产品被收录并展示排名靠前才有更多的出单机会。做闲鱼是一个不断摸索的过程，只有动作正确，不懈坚持，才可以出单。

三、账号养护

账号人设

头像

小红书搜索，女主高清头像，找到自己需要的头像更换到咸鱼上去。

昵称

给账号取一个简洁且有一定特色的昵称，方便买家识别和搜索，但是这个昵称最好是跟咱们的咸鱼类目有关，这样显得也比较权威。

简介

简要介绍自己的身份、兴趣或擅长领域，以及在闲鱼交易中的一些原则和优势，建立人设，能够让客户更快熟悉你，对你产生信任。

案例

昵称：数码科技
简介：蓝牙耳机发烧友 专注华强北产品，我们家的产品都是经过精心挑选的，可以放心购买，不满意也可以退货，不会强制买卖。

昵称：小巷麋鹿
简介：宠物用品销量最高店铺 全网销量最高宠物用品！保证正品，保证质量，发货迅速-需要可以直接拍下哦。

昵称：长河软件超市
简介：10+年程序员团队，专注优质软件源码与网站系统定制服务。系统软件都经过严格的测试，保证质量，不能运行可全额退款，请放心购买。

四、闲鱼货源和选品的核心技巧

货源

货源分两类，自由货源和无货源发货。

自有货源，就是自己的工厂或品牌，可以完全控制商品的成品和品质。拥有自有货源的无论是做哪个平台的电商交易都有很大的优势。

无货源发货，在选品的时候可以从以下几个方面入手。

1. 主观意愿选品
   1. 喜欢什么卖什么
   2. 了解什么卖什么
2. 对接工厂
   1. 找工厂对接，比如在1688找工厂，争取最低的价格。适合后期需求量起来之后再去干。
3. 根据闲鱼鱼小铺推荐榜单选品
   1. 打开鱼小铺，里面有个榜单可以当作一个参考，有缺货榜、趋势榜、爆卖榜。找到这几个榜单里面前几名的商品去卖是一个不错的选择，因为这是平台选好的。
4. 网购平台
   1. 最好的选品平台就是拼多多和1688。都满足类目齐全，价格便宜的特点。
5. 其他平台
   1. 义乌购(类似1688，小商品优秀)
   2. 波奇宠物(宠物用品)
   3. 亚马逊(高奢)
   4. 孔夫子旧书网(卖图书)
6. 根据季节节日选品

五、闲鱼如何养号

养号可以增加账户的真实性和账号的权重，为后续出单打好坚实的基础，出单的本质看账户的权重。

养好期间一定要做到至少浏览300个商品，收藏50个商品爆款，关注10个人左右。

前三天激活账号，可以买便宜的小东西养号，可以跟其他的卖家聊聊天，学习人家的话术。

同行是最好的老师，关注他，模仿他，超越他，不要抄袭他。

禁止抄袭

不要直接复制同类商品的文案、图片，这样会被平台判定为内容同质化，影响权重。

养号这个事情是每天都必须要做的事情，不是一朝一夕就可以的，要坚持，不断的坚持。养号不是做给平台看的，也不是账号出单了就不用养号了，做一天闲鱼就必须养一天的号。

在养号期间要不断的上架商品，至少美天上架3个商品，商品在上架后就不要修改价格或其他信息，防止被闲鱼平台限流。在上架超过40个商品后，可以把一些没有浏览量或者低浏览量的商品下架掉。如此往复，不停的操作即可。

前期出单靠权重，后期出单靠销量。

六、闲鱼标签的玩法

标签的作用

标签是除标题外可以获得流量曝光的一个因素，比如说标题最多是30个字，用户去搜索商品，除了你的标题中的关键字，用户搜索标签内的内容，也会有你的产品展示。

如何写标签

围绕核心词选择标签 举例:华强北蓝牙耳机Air4代适用于苹果16无线新款2024高音质，那拆分开就是蓝牙耳机，Air4，苹果16，苹果蓝牙耳机，无线新款，高音质，这些是不是都可以?

使用闲鱼的下拉框词 在闲鱼主页搜索框里搜索你的产品关键词，会出来一系列的备选词，这些就叫下拉词框，选一些适用你的，都可以当做自己的标签，下拉框里面的词都是闲鱼搜索量最高的

使用拼多多的下拉框词 和上面同行的玩法，在搜索框里搜索你的产品关键词，会出来一系列的备选词，选择试用的可以当做标签

看闲鱼同行 看看那些爆款链接里面是使用的什么标签，，同行是最好的老师，浏览闲鱼上同类高曝光、高销量商品的标签设置，结合自身商品特点和优势借鉴参考。

七、利用价格突围

不要卖便宜的商品，要让客户觉得占到了便宜。

不要打价格战，不要做没钱赚的事情，客户也知道便宜没好货。

拆分定价法：可以通过给商品设置多种规格和价格，默认展示最低的价格，吸引用户点击可以增加浏览量，提高商品权重。

八、获取高质量主图

实拍

自己实拍有什么好处呢?自己实拍的图不一定有流量，但是如果拍好了一定是比网上找的图更有优势，全网无重复，确保不会同质化，手机拍个几百张差不多够用了。

各大电商商品图，评论区

找到你卖的商品同款，打开评论区，里面都是一些买家真实带图评论，我们找一些自己可以用的，尽量去找一些光线比较好的，比较清晰一点的。

小红书

小红书的代名词是精致，直接搜你出售的商品，很多很多高清的图片，都可以去用。

闲鱼同行

有两个方法可以保存同行的图片，将图片保存后，返回到手机相册，工具进行裁剪，去掉logo，第二个方法直接复制商品链接，打开小程序，直接保存原图

九、如何写出爆款文案

文案和链接

链接是由什么组成? 一个链接是由图片，文案和标题组成的，而标题也是文案的一部分，由此可见，文案很重要，甚至能起到是否能交付的关键因素。

文案是由哪些部分组成? 篇文案是由标题，转手原因，商品介绍，价格和规格，服务与保障，结束语组成

怎么写文案?

1、标题 标题一定要爆点前置，第一句话就可以吸引你的眼球

2、转手原因 比如说，超市经营亏损，厂库搬迁，实体店生意不佳，亲戚的物件代卖，公司抽奖，转手原因一定要跟产品相符出售原因只要是合理就行，你要把你自己当成一个顾客，自己会不会愿意去相信并且这个转手原因有没有吸引力

3、商品介绍 用精简的话介绍产品优点，产品本身的功能，产品使用感受。

4、价格和规格 这个就看大家自己的定价了，之前咱们也说过，做闲鱼千万不要打价格战，要不然大家都没得赚，一定要切记这一点，卷来卷去谁也赚不至于忘法，大家可以用拆分定价法来试一试

5、服务与保障 服务与保障，说明产品质量，保修，可以写的吸引人一点，比如本人芝麻分极高，商品都有质量保证，有任何问题包退换。

6、结束语 说明售后服务，引导顾客成交，最常见就是“点击我想要进行咨询”

文案的禁忌

高仿，A货 写文案的禁忌，高仿/A货，平台大力打压假货，你直接发这种扰乱市场的词，轻则违规，重则封号

不尊重顾客的言语 那些带着怒气的，不礼貌的，像什么不讲价等这样的话也不要去说，影响意向客户咨询的事情不要去做。

连续数字，字母 很容易认为你把微信号或者你自己的联系方式挂在链接里，这种很容易违规

违禁词 比如说“最”“最好”“绝对”，这种词，不要在自己的文案里出现，不知道的话可以来找老师

毕设类产品的文案模版

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博主端：登录、注册、首页、文章信息、系统公告、个人中心、后台管理、在线客服、我的收藏、修改密码、个人信息、文章信息管理、举报投诉管理、我的收藏管理
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十、七天起号法

七天如何起号？ 七天分别为三天养号，一天上架，3天补单。

将个人信息，账号实名都填写好后，前三天做养号工作，一天在不同的时间段浏览100个商品，三天总共收藏50个商品爆款关注10个人左右，并每天买一些10块二十块的小东西，来激活店铺。

第四天的时候，咱们就开始准备发商品链接，一天最少发一个，最多发3个来活跃账号，千万不要发三个以上哈，否则会稀释流量，第五天开始，咱们要去补单。

什么叫补单? 就是刷单，只要是电商平台，那就要补单，才能实现咱们的利益最大化，感觉哪个链接容易起流量，就去补哪一个

补单的错误动作 不要小黄鱼，不要小黄鱼，不要小黄鱼，重要的事情说三遍

十一、爆款具备的条件

坚持上新，养号 养号是每天都要去养的，除了每天去做闲鱼币任务之外，每天都要去对标同行，去看同行，向优秀的同行学习增加账号的真实使用习惯

发布的产品要符合新品推送的要求 文案要求标准且是原创，搬运不能超过20%，如果超过20%，平台会判定你的内容同质化，大概率是不会给你推流量的。

产品能持续出单 只要能持续出单，平台就会一直给你推流，只要你把握住了，一个链接就能生生不息的跑起来

地址选择 选择地址一定要选择北上广深一线城市，就算你不在那里，也要去选择大城市，或者是每个省份的省会，不要去选一些三四线的小城市，除非你做的是本地服务

十二、日常运营技巧总结

坚持上架新品 一定要去用心选品，用心写好每一条文案，做好每一个链接，前十五天每天坚持上架3个，十五天坚持每天上三个产品，最少间隔一小时才能继续上架，产品没有发到40个之前不要修改任何产品，铺满40个产品后，每三个小时可以下架一个持续不出单的链接，上架和下架都不能在短时间批量操作，否则会被系统判定为异常。

坚持每天擦亮 第二，一键擦亮，每天都要去完成，让你的商品有一个好的曝光，这是每天必须都要去做的一个动作，千万不可以忘记。

不要随意修改链接内容 产品出单后不可以随意修改，我们要做的是直接将出单后的链接重新上架，不要修改任何参数。

售后处理 我们要用心做好每一单的售后，如果有人要退货，尽量不要让客服介入，能退就退了，无量不要闹到小法庭上，不管最后能不能赢，都会对账号的流量产生短时间不可逆转的影。